【ノンフィクション】LPに鬼強い会社って、本当にLPに鬼強いの？〜宣戦布告編〜

スクワッドビヨンドの杉浦社長からだ？なんだろう・・・

社長ーーー！！！

この前担当したおもしろ筋肉LPが好評で、なんとサービスLPのおかわりいただきましたー！（あぁがんばってよかった・・・！）

（あ、これ結構長文だな・・・）えっとどれ・・・ん？

ちょっと見てくださいよこれ・・・

今回、うちでも使っているSquad beyondのサービスLPを制作・広告運用をすることになったんだけど

あ、いや今回はそういう感じじゃなくて・・・

制作過程と広告の数字、SNS上で全公開します

一言一句、そのまま受け取って解釈してもらえると。まあとんでもない企画だけど、やるよ！やるしかないでしょ！いつも通りやるだけ。結果が出るまでやる！！

もしもし杉浦さん？黒須から聞きました！DMありがとうございます！結論、サービスLP作りましょう！SNS全公開やりましょう！ただ、こちらにも条件があります。この企画、僕らへのリスクが大きすぎるので・・・CV×10回スクワットしてもらいます。いいですね？じゃあ、よろしくお願いします！はい失礼しまーす。

頼もしいです。ありがとうございます。

前職はGunosyで、ダイレクトレスポンス広告商品である「GunosyAds performance」のセールスと運用を行なっていました。そこでアドネットワークの立ち上げなど様々なことを経験し、入社当時1億程度だった年商は退職するころには100億ほどになり、会社の大部分の売り上げを占めるほどに成長していましたね

広告業界も『正しい人が正しく評価される世界』にならないといけないと思ったからです。

みなさん感じていると思うんですけど、近年の広告業界は全然クリーンじゃないですよね。この背景には、広告の提供側の内部に存在する『情報の非対称性』であると僕は考えています。

リスクを取る必要がなくどんどん獲得してくれるのですが、実態は広告費がいくらかかっているか本当の意味で知ることは不可能でした。

「獲得力を伸ばした代理店が、高額の報酬単価を持って小規模のASPをつくり、更に小規模の代理店にクライアントの商品を成果報酬で卸す」という事象が多発したのです。これはいよいよまずいな、と。

私がGunosy在籍時にCPAが3000円前後だった商品は、多くの代理店が扱うようになり、代理店同士で競い合った結果CPAは上がり続け、今では2万円近いものもあります

あと、広告業界ってまだまだ煩雑な業務が多くてアナログですよね

非効率なことからはさっさと開放されて、もっとクリエイティブなことに頭を使うべきだと思うんです。クライアントのためにも、自分の成長のためにも

その結果、業界全体に対する不信感は増し「広告って結局ユーザーを騙してるよね」と思われてしまう。本来広告は、新しい何かに気づかせてくれる貴重な媒体なのに。

で、2016年10月にSIVAを創業し、Squad beyondを作ることにしました

・・・。一言で説明できない。でも使うとみんな離れなくなってしまう、そんなツールです

まずSquad beyondは、CMSでありCRMでもあります。

そして、Squad beyondにはWeb広告の『制作』『運用』『レポーティング』『改善』をするための機能が全て実装されています

コメントや修正指示もビヨンド上でできます。履歴の管理もできるため、安全性とノウハウの蓄積を同時に実現できるということです！

「Squad beyondを導入したことで、これまでABテストに使っていた労力を分析に当てることができた」という意見はよくいただきますね！

よく『競合ってどこになるんですか？』と聞かれるんですけど、、「競合がないですよね？」「代替ツールが見つからないです」って、お客さんから言っていただくことが非常に多いです。ヒートマップとか、テストとか、機能ごとに競合はもちろん存在するのですが。Squad beyondはWeb広告の効果改善を目的として開発しているのでそもそも全く違うツールなんです

実際に普段広告運用している柴田さんと谷口さんだったら、なんて一言で説明します？

めんどくさがり（笑）なるほどねー。でもこういうことだと思いますよ。それぞれの運用担当が思うやりたいこととか課題に感じていることってさまざまですよね。Squad beyondは運用担当者が思う『こんなことできたらいいな』を集約したポイントと、あまりにも当たり前にやりすぎていて無駄に気づいていない部分を削ぎ落としたポイントがあります。

気づいてなかったり、新しい価値のものだから説明が難しいんですよね（笑）

車業界で例えると「テスラって何？車で遠くに早くいけることには変わりないじゃん？」みたいな。でも体験を通すと気づくことがある。体験を売ってる。これと同じです。

集大成な部分もあるのですが、beyond全体の構想としてはまだまだスタートしたばかりです。こないだ富士山だと何合目？と聞かれて、河口湖インター降りたぐらいって答えました（笑）だからこそ、開発には力を入れていて、改善要望が出てから実装されるまでのスピードはかなり意識しています。

これまで画面はダークモードだけにしていたんですけど、最近ライトモードも追加しました。改善要望が出てから実装されるまでのスピードはかなり意識しています。

（笑） ひねくれものなんで、人がやらないことからやりたいw

すごいのはわかったんだけど、Squad beyondの魅力をどう表現すればCVRが上がるんだろう・・・ますます難しいな・・・